自分の市場価値を高める4つの習慣とは？
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転職によってキャリアアップを行うためには、自分の市場価値を高めておく必要があります。
企業は価値の高い人材に積極的に投資を行うので、自分の価値が上がれば年収も比例して上がっていくからです。
なので、普段の仕事の中でも、自分の市場価値を高めるために意識をしなくてはいけません。
ただ、市場価値といっても、具体的にイメージができませんよね。
- 市場価値が高いのはどんな人なのか？
- どのようなスキルを身に付けるべきなのか？
- そもそも自分の市場価値が分からない
多くの人は、このような悩みを抱えていると思います。
間違った解釈で考えてしまったら、無意味なスキルを身に付けてしまって時間を無駄にするかもしれません。
ここでは、自分の市場価値を高めるための方法を紹介するので、参考にしてみてください。
目次
市場価値を高めることが、転職で成功する秘訣だとよく言われます。
しかし、「市場価値」って何でしょうか？
かなり抽象的な言葉なので、正しい意味を理解している人は少ないでしょう。
これが曖昧なままだと、いつまでも自分に付加価値を付けることはできません。
そもそも、価値というのは絶対的なものではなく、その場所によって異なるものです。
転職する業界や企業によって、求められる価値が異なるので気を付けてください。
転職市場における価値は、大きく分けて「専門性」と「人間性」の2つがあります。
どちらか一方が欠けてもいけませんから、日頃から両方を高めることを意識しましょう。
専門性とは、その業界における専門的なスキルのことです。
業界知識や資格だったり、特殊なソフトの使い方、プログラミングなど、その業界でしか使えないスキル・知識を指します。
専門性が高いほど能力があるとみなされるので、いかに業界特化したスキルを身に付けるかが重要となりますね。
年齢を重ねるほど求められる専門性が高くなり、即戦力として期待される傾向にあるでしょう。
特に、同業転職において専門性は重要な要素ですから、キャリアアップには欠かせない能力です。
人間性とは、どの業界でも求められる汎用的なスキルを指します。
たとえば、「コミュニケーション能力」「忍耐力」「マネジメント能力」などのことですね。
全ての社会人に必要とされる能力なので、必ず身に付けないといけません。
特に、20代前半では専門性はあまり求められませんが、人間性についてはかなり注意深く判断されます。
異業種転職の際には、専門性は考慮されず人間性が重視される傾向にあります。
どんな分野においても求められるスキルですから、日頃から習得のために意識をしておかないといけません。
市場価値には「専門性」と「人間性」の2つがあると説明しましたが、第三の要素として「希少性」というものもあります。
希少性とは、提供できる人が少ないスキルのことで、ライバルと差を付けるために必要不可欠なものです。
労働者の賃金は需要と供給で決まりますから、供給の少ないスキルを持っているほど高収入を得やすくなります。
希少性が高いほど市場価値も上がるので、こういったスキルを持っている人は転職で苦労することはありません。
では、希少性の高いスキルとは何なのか？
一つは、弁護士や公認会計士などの難関の国家資格を取得することですね。
その資格を持っている人が少ないですから、強力なブランドになります。
もう一つは、複数の付加価値を獲得するということです。
たとえば、「営業力」と「英会話」の2つのスキルを持っていると、それだけで希少価値が高くなります。
営業力がある人は多いですが、英語ができる人となると極端に少なくなりますよね。
2つ以上のスキルを組み合わせるだけで、希少価値を高めることができるわけです。
色々なスキルを身に付けて付加価値を増やす努力をしていれば、自然と希少価値は高められていくでしょう。
社会経験が浅い20代では、専門性スキルはそれほど身に付きません。
23歳で社会人になって数年しか経っていないので、業界経験にも乏しく習得できるスキルには限界があります。
企業もそれを理解しているため、あまり専門性は問われない傾向ですね。
転職市場で20代に求められるのは、「これから伸びる可能性があるのか」ということです。
今は大したスキルを持っていなくても、入社後に成長してくれればOKという考えで企業は20代の人材を採用します。
そこで必要となるのが、以下のようなスキルですね。
- 他人の意見を素直に聞き入れる力
- 明るく元気に受け答えできる力
- 自分の頭で考える力
これから仕事を教えて教育していくわけなので、素直に意見を聞く力や親しみやすいキャラクターが求められます。
そして、自分の頭で考えて行動する力なども評価されるでしょう。
20代で転職する際には、このようなことを意識すると良いと思います。
30代になると、実践的なスキルが求められます。
社会人になって10年ほどのキャリアがあるわけですから、それなりの専門スキルがないと話になりません。
そのスキルを証明するために、何かしらの実績も必要ですね。
「月間で1,000万円の売上を達成しました」「経費を30％以上も削減しました」など、数値化した実績があると喜ばれるでしょう。
これまでのキャリアで何を成し遂げたのをアピールできれば、即戦力のある人材として評価されます。
40代以降は転職が難しいと思われがちですが、そんなことはありません。
ちゃんと企業から求められるものを理解していれば、何歳であっても転職することができますよ。
40代においては、プレイヤーとしての要素だけでなく、マネージャーとしての働きが求められます。
なので、チームとしての実績が必要となりますね。
自分で結果を出すのはもちろん、チームとして何を残してきたのかが重視されるわけです。
どこの企業でも中間管理職のポジションは手薄になっているので、マネジメント能力がある人は高い市場価値を持っているといえます。
年齢によって求められる価値は異なりますが、どの年代においても必要とされるスキルというものはあります。
高い専門スキルを持っていても、これらの要素がないと市場価値が低いと判断されるかもしれません。
具体的には、以下のような要素ですね。
- コミュニケーション能力
- 仕事への熱意
- 企業理念に共感しているか
組織の中で働くわけですから、周りの同僚と上手く協力できないといけません。
スキルが高くても協調性が無いようであれば、どこの企業でも評価されることは無いでしょう。
そして、仕事に対して熱意を持っているかも重要な要素ですね。
その仕事のことが好きでなければ面接官にも伝わってしまいますし、どれだけ熱い気持ちを持っているかが求められます。
最後に、企業理念への共感も大切です。
どの企業にも理念がありますが、それに共感できる人でないと一緒に働きたいとは思ってもらえません。
以上の要素は年齢に関係なく求められますから、自分が満たせているかどうかを常にチェックしてください。
市場価値を高めるためには、日頃からの心がけが大切です。
一朝一夕でスキルが身に付くわけではないので、毎日の仕事の中で意識し続けなくてはいけません。
高い意識で仕事をしていれば、自然とスキルが向上して市場価値の高い人材になることができるでしょう。
毎日仕事をする中で、自分が最善を尽くしているかを考えてみてください。
よくあるのが、自分ではマジメにやっているけれど、それが会社が求めるレベルに達していない場合です。
なので、自己満足で仕事をしてしまっているわけですね。
仕事はチームで行うものなので、自分のやっている仕事が、チームに対してどれだけ貢献しているのかを考えましょう。
ちゃんと結果にこだわって仕事をしていれば、自分のスキルも自然と向上していくはずです。
日々の成果を数値化して記録しておけば、自分の成長を視覚化することができます。
処理した書類の枚数や営業本数など、前日の記録を更新するつもりで毎日を過ごすようにしてください。
転職活動をして面接を受ける場合、これまでの実績などを聞かれることが多いです。
その時に何も伝えることが無かったら、効果的なアピールになりませんし、会社にぶら下がっているだけの人間だと思われます。
面接官に自分の印象を植え付けるためには、何かの実績を持っていることが必要不可欠です。
なので、月単位や年単位の目標を立てて達成する習慣を付けておくことで、自分の実績を積み上げておきましょう。
目標を達成すれば自信につながりますし、さらなる向上心も湧いてきます。
また、達成できなかったとしたら、なぜダメだったのかという理由を自分なりに考えてみてください。
失敗から学んだという経験も、立派な実績として評価されます。
このような記録を面接の場で提示すれば、自分の目標達成能力を示すことができるでしょう。
自分の持っているスキルを高めるために、日々努力をしておきましょう。
たとえば、事務の仕事をしているのであれば、それに付随する簿記や秘書検定などの資格の勉強しても良いかもしれません。
営業の仕事なら、コーチングや心理学の勉強をしても良いでしょう。
自分のスキルを深掘りする努力をしていれば、どんどん専門スキルは高まっていきます。
先述の通り、市場価値の要素として専門性は非常に大切です。
専門性が高いほど即戦力として期待されるので、市場価値は上がっていきます。
さらに、興味のある分野のスキルを身に付けるのも良いかもしれません。
不動産に関心があるなら宅建や不動産鑑定士、ITに興味があるならWebデザインやプログラミングのスキルなどがありますね。
現在の業種のスキルに加えて他の業界で役に立つスキルを身に付ければ、希少性の高さをアピールすることができるでしょう。
幅広いスキルを持っていることで、ライバルと差別化することができますよ。
自分の今までの職歴やキャリア、資格などを、紙に書き出してまとめてみましょう。そうすれば、自分が歩んできた道が分かりますし、自分の強みや弱み、今後の課題なども見えてくるはずです。
それらが分かったら、強みを伸ばしたり弱みを改善したりといった努力をすることができますよね。
今後のキャリアプランも明確になり、どんなスキルを身に付けるべきなのかが分かってくると思います。
自分のセールスポイントを把握するためにも、定期的に職歴とキャリアを確認することは大切です。
転職活動時の応募書類や面接で、効率良くアピールすることができますよ。
市場価値において専門性は大切ですが、それに固執してもいけません。
ある分野の専門性を磨いたとしても、それが市場で求められていないのなら意味がありませんよね。
もしくは、自分に向いていない分野であれば、どれだけ努力しても成功することは難しいでしょう。
なので、一つの分野に固執するではなく、もっと広い視野を持つことが大切です。
自分を客観的に見つめ直してみて、キャリアプランを立ててみてください。
そうすれば、どの分野に力を入れるべきなのかが明確に見えてくると思います。
毎日の仕事をする上では、受け身の姿勢ではいけません。
上司から言われたことをこなすだけだと、成長できるスピードに限界があります。
自分から仕事を取りに行って、周りの人よりも多くの作業量をこなすようにしましょう。
こういった意識でいれば、自然と色々なスキルは身に付いてくるはずです。
さらに、自分の頭で考えて試行錯誤することも忘れないでください。
問題点を発見して改善することができれば、どんどん効率が良くなりますしスキル面もアップしていきます。
仕事をする上で大切なのは、何があっても自己責任だと考えることです。
自責思考を持つことによって、仕事に対して真剣に考えるようになりますし、それが成長につながっていきます。
失敗を他人のせいにする他責思考では、いつまで経っても成長できません。
他責思考の人間はどこの企業でも敬遠されるので、転職活動で失敗する可能性が高くなるでしょう。
責任感のある人材を企業は求めていますから、日頃から自責思考を意識して仕事に取り組むようにしてください。
転職市場で求められる価値は、時代によって変わっていくものです。
だから、現在では必要とされるスキルでも、将来的に不要になってしまう可能性があります。
将来的なニーズも考えたうえで、どんなスキルが必要かを考えるようにしましょう。
たとえば、AIが発達すると無くなってしまう職種があるはずですし、高齢社会が進むことで介護士などのニーズも増してくることが予想されます。
このように、時代のニーズをとらえておけば、将来的に食いっぱぐれることはありません。
時代情勢を見据えながら、獲得するスキルを見極めるようにしましょう。
日頃からの努力で市場価値を高める必要がありますが、中には「自分はデキる人間」なのだと勘違いしてしまっている人がいます。
そのままで転職活動を行ってしまうと、全く通用せずに失敗してしまう可能性が高いです。
なので、自分の能力を過信するのではなく、正しく把握することが大切ですね。
以下では、市場価値を勘違いする人の特徴を紹介します。
「年収＝市場価値」だと思っている人は多ですが、そんなことはありません。
市場価値とは、「会社に利益をもたらす能力」を示すものです。
なので、平均年収が高い業界にいたからといって、市場価値が高いとはみなされないわけです。
特に、保険や投資、不動産業などにいる人は、注意した方が良いですね。
「年収○○万円でした」と面接で伝えても、プラスに評価されることはありません。
一方、年収が低い業界にいても、会社に貢献できるスキルを持っているなら内定が決まりやすくなります。
中には、思った以上の年収アップができる場合もあるでしょう。
自分の価値の根拠となる実績を持つことが大切なので、日頃から意識をしておいてください。
取引先の企業が優良企業ばかりだった場合、自分は何もしなくてもある程度の売り上げは立ちます。
なので、「10社のコンサルを担当して、売上を20％アップさせました」などと言っても、本質的には自分の実績とは言えないわけです。
「具体的にどんな施策を行ったのですか？」と質問されたら、明確に回答できなくなるでしょう。
自分が創意工夫して出した結果が大切なのであって、勝手に上がった売上は実績とは言えません。
自分の成果なのかそうでないのか、出た実績について客観的に判断する必要がありますね。
結果だけに満足していると、実力を勘違いしてしまうでしょう。
ある業界で1位の会社だと、商品やサービスの知名度は抜群ですよね。
そういった会社に勤めていると大して努力をしなくても売れていくので、それを自分の実力だと勘違いしてしまいがちです。
数値目標を達成するだけではなく、自分なりに工夫した成果を紹介できるようにしてください。
自発的な努力やチャレンジなどを証明できることで、自分の市場価値として認めてもらえるようになるでしょう。
会社のネームバリューに甘えているだけでは、いつまでも自分の価値は上がりません。
自分の市場価値を高めたとしても、それを評価してくれる企業を見つけないと転職を成功させることができません。
企業によって欲しい人材は異なるので、自分の能力に合った求人に応募することが大切です。
でも、膨大な求人情報の中から、自分に合ったものを見つけるのは簡単ではないでしょう。
条件の良い求人があっても、それが自分に合っているかは分かりません。
そこで、転職エージェントを利用することをおすすめします。
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キャリアカウンセリングによって自分の強みや弱みが明確になりますから、自分の正しい市場価値を知ることができるでしょう。
また、応募書類の作成や面接対策も行ってくれるので、企業ごとに響きやすい転職理由もレクチャーしてもらえますよ。
転職のプロのアドバイスですから、自分で考えるよりも効果的だと思います。
転職活動に自信が無いのであれば、転職エージェントを利用してください。
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パソナキャリアは、40年近い実績のある転職エージェントです。
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アフターフォローにも力を入れているため、転職後に問題が起きても相談に乗ってもらえますよ。
関東のみにしか対応していませんが、首都圏での転職を考えているなら登録しておくべきでしょう。
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